凈水器十大品牌沁爾美:淺談代理商市場銷售方法

時間:2016年10月12日

  在水污染問題居高不下的情況下,凈水器產品是消費者居家都需要的。沁爾美凈水器憑借高性價比的產品品質在諸多凈水器品牌中脫穎而出,沁爾美凈水器為廣大消費者以及投資者所關注。那么凈水器代理銷售怎么做?凈水器代理銷售好做嗎?面對越來越火爆的凈水市場很多人都準備從事凈水器代理。在凈水器十大品牌沁爾美看來,只要找對凈水器品牌,得到合理的銷售方法,凈水器代理銷售問題就能很好的解決。 

首先、大力發展銷售網絡
   我們常說:“三個臭皮匠,勝過一個諸葛亮”,用現在的話來理解就是注重團結,集各人之所長,而在現在市場營銷中我們可以理解為“組建聯盟”,這種模式可以使凈水器代理商在短時間內贏得競爭優勢和品牌知名度。組建聯盟的形式可以是差異化同行業品牌聯盟,異業聯盟,也可以上下游供求伙伴聯盟等,通過搞互動式營銷,資源共享,提高顧客的認知度,創造業績和品牌的共振效應。

   銷售網絡的組建對于代理商來說,好處是很多的,像快速占領市場、快速打開知名度、快速出貨提升銷量等。銷售網絡的組建需要造勢,一般的凈水器品牌來說很難獲得廣泛的知名度。造勢的關鍵在于銷量,一個專賣店能夠在短期內打開銷量,自然能吸引分銷商的加盟,也能夠在銷售網絡的搭建上取得一定的話語權。在銷售網絡的搭建方面,沁爾美特別組建市場團隊,幫助代理商開發分銷、進駐賣場等。在最新一期幫扶中,沁爾美兩人小組的市場團隊幫助代理商在十多天內開發出六處分銷網點,售出純水機兩百余臺。兩人小組操作十分靈活,既能銷售產品,還能培訓安裝服務。沁爾美兩人團隊正在全國各地幫助代理商。

其次、體驗式營銷重在服務
   整體家居是一種趨勢。與此類似的凈水器賣場,綜合建材家電商場都是凈水器代理商在發展渠道方面新的嘗試。有的企業縱向發展,或者橫向發展,都是戰略方向的選擇。在寒冷的冬天,凈水器廠家更應站在代理商的角度,加強銷售指導與培訓,傳達廠家與代理商共存共榮、抱團出擊的決心,設法為他們減壓送暖,共度難關。

   體驗式營銷的關鍵是服務,包括售前、售中、售后服務。售前服務主要體現在水質測試、產品介紹、方案制定等等,售中服務則包括產品安裝、產品調試,售后服務則體現在產品維護、濾芯更換方面。在服務過程中讓顧客了解到水污染的危害以及凈水器帶來的改變,是銷售產品的關鍵。

最后、旺季備戰促銷
  促銷是一把雙刃劍,操作得好,企業、代理商都盈利,操作不好,影響品牌形象,失去了消費者信任。在營銷學上就提到關于做好促銷要注意以下四點:一是準備要充足;二是不要打價格戰;三是促銷要有創意;四是廠家和經銷商要配合互動,讓利給消費者。
  雙11即將來臨,無論是線上宣傳還是線下造勢,都對凈水器的普及推廣很有幫助,代理商應該抓住這次機會,做好促銷準備。

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