沁爾美凈水器緊抓產品差異化和市場規范

時間:2016年10月29日
      對于凈水器行業來說,不管市場怎么變化發展,一直有一個核心沒有改變:作為直接接觸消費者的商家,追求的是可持續的盈利,而不是只做一錘子買賣,希望能在凈水器行業持續奮斗;作為最終的消費者,一直追求的也是更高的生活品質。因此,凈水器十大品牌沁爾美認為,凈水器廠家想要在激烈的市場競爭中存活,必須緊抓產品和市場,實現良好的可持續發展。
 
  一、凈水器廠家要重視產品
  凈水廠家抓產品,關鍵就是要通過家用凈水器這個紐帶,牢牢抓住用戶,并通過用戶持續的創造新的市場蛋糕,這是未來大部分凈水廠商唯一可以獲利的手段。其實,一直以來凈水企業都是產品的締造者,卻不是產品的主宰。這幾年來,存在于凈水企業在產品研發制造、推廣過程中的問題,越來越多問題暴露出來。
  
    一是,凈水企業長期以來,沒有充分考慮到用戶需求,不是根據用戶需求在做產品,而是根據企業的技術、制造以及市場經營利潤來生產凈水器。導致一旦企業遭遇市場寒冬,產品庫存積壓嚴重。沁爾美針對這一情況,對國內多個城市的水質進行考察,提供更多適合中國水質的產品,用于滿足中國消費群體日益提高的飲水品質需要。
  
    二是,凈水企業長期以來,大部分企業對市場需求不了解,都不太會賣產品。過去幾十年以來,凈水企業在市場上賣的都不是產品,而是低價格。市場長期以低價為競爭利器,完全沒有聚焦用戶需求的產品,特別是高端精品的推廣能力。這也導致近年來,一些凈水企業即便是推出了一些好的產品,也沒有能力在一線終端市場上,面向用戶需求進行全面引爆。最終還是“叫好不叫座”。其實對于市場商家和用戶來說,對于產品的需求非常清楚:前者是希望高品質、有利潤的產品;后者質量穩定、功能有保障的產品。所以對于凈水企業來說,抓產品就是
要抓產品的品質、基本功能穩定。
                                  
  二、凈水器廠家需緊抓市場
  凈水器廠家,抓的是市場,但真正需要重視的是商家。因為,商家才是市場的主體,是形成市場這張無形大網的關鍵因素,更是凈水企業奮戰一線市場的主力軍和先鋒隊。過去幾年以來,在凈水器市場上,大量商家抱怨最多的問題,主要集中在以下兩個方面:
  
        一是,市場秩序太亂,家用凈水器竄貨、亂價等情況幾乎是天天在發生,嚴重沖擊原有凈水市場的正常經營秩序。特別是讓一些守規矩的凈水經銷商,遭受巨大傷害,甚至萌生退出凈水器行業的想法。
 
  二是,市場太差,打價格、搞促銷等主動亮劍出擊的行為一直在實施,但市場和消費者的剛性購買力一直沒有被強勢激活。很多商家雖然在凈水器廠家的帶動下,實施大型的促銷活動,但是并未真正找到激活用戶、引爆市場的主通道。
 
  凈水企業需要提升和改進的工作和細節還有很多,但首先辦好以上兩件事情,其他的問題說不定就可以迎刃而解。沁爾美凈水器針對以上情況,圍繞用戶需求進一步規范和建立起完整的產品保障體系。為消費者提供免費送貨安裝、產品保修等一系列服務。沁爾美致力于通過緊抓產品和市場來實現自身的可持續發展,同時也為每一個家庭提供更完善的健康飲水方案。
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