沁爾美與您分享:2012年凈水器代理加盟營銷思路策劃最新分析

時間:2012年10月5日

 

2012年,隨著家用終端水機設備的需求增長,家用凈水器廠家,貿易公司等也異軍突起

不少的企業打著國外的名字,說是什么合資產品,進口產品,這些假“洋鬼子”連個凈水器名字都存在欺騙,信用度可想而知。

其實做好市場,用欺騙的手段最終自欺欺人,未來的銷售,誠信是最好的方法,沁爾美做足產品研發,做好產品質量,充分讓利于各代理商、經銷商,做終端用戶喜愛的凈水器.充分做足“兩端”。

 

下面沁爾美市場部為大家分享如何做好水機市場

前言:沁爾美獨家解析和市場策劃凈水器終端市場高端品牌營銷思路。

 

     作為凈水器高端品牌中國十大凈水器品牌廠家沁爾美一直與直飲水行業高端傳媒品牌<<北京慧聰商情廣告>>緊密合作,密切關注凈水器水家電行業的發展趨勢和動向,凈水器作為一個逐漸普及的家居健康產品,在目前的已經發展到一個比較成熟的階段。前期的市場培育階段已經接近尾聲,全國知名大的家電廠家和專業經營的代理商已經開始發力,做形象,進家電商場,建材賣場、開專賣店,都在搶占市場的制高點。先入為主,在凈水機領導品牌尚未完全確立的時候,筆者對2012年凈水器市進行獨家解析,認為當今凈水器行業發展生產廠家一定要注重終端市場的規范操作,建立完善的終端市場的培訓體制,以最大潛力省份為切入點,組建有爆發力和激情營銷團隊,長期堅持派專業的市場輔導人員直接下第一線市場有效的傳播和樹立品牌,樹立在經銷商及消費者心中良好的市場競爭力,以終端市場為主,以渠道市場開發為輔。春天播種,秋季收獲,凈水器行業經過幾年的耕耘,收獲的季節已經來臨了。趁著這個上漲的潮流,成就你的創業的致富夢想。

 

    沁爾美凈水器中國十大品牌經過多年市場的錘煉,經過凈水行業最權威傳媒雜志《北京慧聰商情廣告>>進行的全國廣泛調查,總結了幾千家成功代理商的成功經驗,總結了一套目前代理商行之有效的,可操作性極強的市場運作思路。這套思路,只要專心運作,絕對可以在當地市場運作成功。

 

   一)、選擇一個好的市場,這個市場的特點是經濟條件好,水質污染比較嚴重。這個條件在北京完全具備。北京作為全國經濟最發達的地區之一,同時水質污染是非常嚴重,完全具備凈水器飛速發展的肥沃土壤。

 

  二)、做VI形象,做渠道分銷。做好專賣店,商場形象;在做好終端的同時,要重點發展分銷渠道。要充分利用別人的營銷能力和人脈關系,做營銷管理創造超額銷量。這個分銷渠道建立成熟了,每個月都會創造固定的銷量。

 

   這個環節至關重要,形象貫穿于終端銷售網點和分銷網點。

 

  三)、1、理清營銷思路。終端,渠道和直銷團購。

 

        2、相關的崗位培訓好相應的人員。如商場的導購員,負責分銷渠道的人員,專賣店銷售人員。培訓包括業務知識培訓,專業知識培訓和行業知識培訓。

 

        3、組織相關人員落實到位,提高工作質量。

 

  四)、四種銷售方法

 

        1、KA賣場(電器商場、建材賣場)

 

        2、建立專賣店

 

        3、特殊渠道,關系營銷

 

        4、直銷(包括各單位,賓館,酒店,醫院,學校,連鎖餐飲,美容店等)

 

  五)、六種分銷渠道

 

        1、小家電

 

        2、高檔衛浴店

 

        3、櫥柜店

 

        4、太陽能店

 

        5、空調熱泵店

 

        6、其他的相關建材店

 

  六)、六種銷售方法

 

        1、教,引導客戶,教育客戶為什么要買凈水器?

 

        2、看,讓客戶看公司的資質證明,榮譽證書,VIP客戶已安裝客戶的圖片,看公司的產品系列是           否齊全。

 

        3、喝,讓客戶現場直接喝過濾水,體驗凈水器的過濾效果。要裝口感最好的機型,增強體驗效           果。

 

        4、比,用自來水和凈化出來的水對比濁度,做PH值,余氯測試,對比自來水和排污水。

 

        5、用,告訴客戶先用后買,無效退款,質量三包。

 

        6、法,整體形象設計方案和整體組合營銷方案,安裝方案,提供有力支持。

 

沁爾美市場部經過多次開會討論,總結出以上六種方案,希望能對各代理、經銷商帶來幫助!

最后祝2012年黃金周再創銷售新高!

山东十一选五走势图网易